فروش

آمار خیره کننده ای که استراتژی فروش شما را تغییر میدهند.

استراتژی فروش

اخیراً آمار جالبی در مورد استراتژی فروش را مطالعه کردم که کاملا عملی هستن و قبلا نیز هرگز با آنها مواجه نشده بودم. البته هیچ قصدی برای اعتبار گرفتن از طریق این آمار نداریم و هیچ تعهدی نیز بر صحت آنها نداریم ولی به نظر ما این آمار بسیار به واقعیت نزدیک هستند و با توجه به لایک هایی که در سایتهای مرجع گرفته اند نشان میدهد که این آمار میتوانند به شما کمک کنند تا دیدتان نسبت به فروش و ارتباطات را وسیع تر کنید.

فراموش نکنید که فروش یک پروسه میباشد که شما همیشه باید آن را ترمیم کنید. شما می توانید استراتژی فروش خود را بر مبنای آمار زیر تعدیل نمایید.

آمار مربوط به ارسال ایمیل:

۱. باز شدن ایمیل ها از ساعت ۱۲ ظهر شدت میگیرند و بیشترین آنها بین ساعت ۲ تا ۵ بعد از ظهر باز میشوند. (لینک آمار)

۲. ایمیل هایی که سه شنبه ها دریافت میشوند بیشترین احتمال باز شدن نسبت به دیگر روزهای هفته را دارند. که بنا بر تفاوت آخر هفته ایران و دیگر کشورها این آمار برای ایرانیها میتواند ایمیلهای یکشنبه ها باشد. (لینک آمار)

۳. ۳۳% دریافت کنندگان تنها ایمیل های خود را بر مبنای موضوع (subject) باز میکنند.(لینک آمار)

۴. ایمیلهای با موضوع (Subject) بالاتر از سه کلمه احتمال باز شدن ۶۰% کمتری دارند. (لینک آمار)

۵. ایمیل های شخصی که در آنها نام فرستنده مشخص باشد و نام گیرنده در قسمت موضوع باشد احتمال باز شدن خیلی بیشتری دارند. (لینک آمار)

۶. برای تجارتهائیکه به صورت B2B کار میکنند موضوع هائیکه حاوی کلمات “alert” و “breaking” هستند کارائی بالاتری دارند. (لینک آمار)

۷. افرادی که در تجارتهای B2B کار میکنند به کلماتی مانند “reports”, “forecasts” و “intelligence” بی حس هستند. (لینک آمار)

 

آمار فروش توسط پیغام صوتی:

۸. میانگین پاسخ به پیغام های صوتی ۴.۸% میباشد. (لینک آمار)

۹. یک تیم ۵۰ نفره فروش ماهی ۱۲۷۷ ساعت پیغام صوتی میگذارند. (لینک آمار)

۱۰. ۱۵% از وقت نیروی فروش برای گذاشتن پیغام های صوتی صرف میشود. (لینک آمار)

۱۱. بهینه ترین پیام های صوتی بین ۸ تا ۱۴ ثانیه میباشد. (لینک آمار)

۱۲. ۸۰% از تماسها بر روی پیغام گیر صوتی میروند و ۹۰% از اولین پیغامهای صوتی هرگز پاسخ داده نمی شوند. (لینک آمار)

 

آمار تماسهای تلفنی

۱۳. در تماسهای تلفنی, ۸۶% موفقیت شما به تن صدای (نحوه صحبت کردن) شما میباشد. (لینک آمار)

۱۴. در تماس تلفنی, کلماتی که شما استفاده میکنید فقط ۱۴% از ارتباط برقرار کردن شما میباشد. (لینک آمار)

۱۵. بهترین زمان تماس چهارشنبه ها و پنجشنبه ها از ساعت ۷ تا ۹:۴۵ صبح و ۴ تا ۶ بعد از ظهر میباشد. که بنا بر تفاوت آخر هفته ایران و دیگر کشورها این آمار برای ایرانیها باید مطابقت داده شوند. (لینک آمار)

۱۶. بدترین زمان برای تماس تلفنی دوشنبه ها از ۶ تا ۱۲ ظهر و جمعه ها بعد از ظهر میباشد. که بنا بر تفاوت آخر هفته ایران و دیگر کشورها این آمار برای ایرانیها باید مطابقت داده شوند. (لینک آمار)

۱۷. ۸۰% از فروش ها نیازمند ۵ بار پیگیری بعد از ملاقات یا تماس هستند. (لینک آمار)

۱۸. ۴۴% از افراد فروش بعد از یک بار پیگیری دست میکشند. (لینک آمار)

 

لطفا نظرات خود را با ما در میان بگذارد.

تجارت آفرین

۱ دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید