مدیریت

رشد یک تجارت نیازمند پیدا کردن افراد و ارتباط مؤثر است. این ارتباطات میتوانند از طریق پیدا کردن همکاران جدید برای تعامل و مشتریان تازه برای فروش ایجاد شوند. شرکت کردن در صدها جلسه و سمینار و رد و بدل کردن کارت تجاری ممکن است که به ارتباطاتی بینجامد اما شبکه سازی با یک طرح از پیش تعیین شده میتواند نتایج معنی دار بیشتری را عاید شما و تجارتتان نماید.

ممکن است که شغل شما فروش نباشد امّا پرورش دادن این مهارت برای برقراری ارتباطی بهتر با دیگران و برنده بودن در زندگی شخصی و شغلی امری ضروری است. چه شما تجارت خودتان را بنا کرده باشید و چه برای کسی دیگر کار میکنید شانس خوبی برای صرف کردن وقت برای تقویت این مهارت دارید. … ادامه

بیشتر افرادی که به شما مشاورۀ مالی میدهند خودشان افراد ثروتمندی نیستند. آنها خود هزاران اشتباه مالی دارند و به همین در دایره ثروتمندان قرار نمیگیرند. ثروتمندان با خیلی از موعظه هایی که افراد شارلاتان و سودجو بعنوان مشاورۀ مالی به شما میدهند مخالف هستند. چندی پیش در روزنامه ای میخواندم که نوشته بود “پولتان … ادامه

بزرگترین مشکلی که صاحبان تجارتهای کوچک با آن مواجه هستند این است که آنها در رشتۀ خود متخصص هستند ولی به درستی نمی دانند که چگونه میتوان یک تجارت را هدایت کرد و به موفقیت رساند. این چالش چه زود و چه دیر گریبان آنها را میگیرد و باعث شکست تجارتشان میشود. اجازه ندهید که … ادامه

زمانیکه شما به این نتیجه رسیدید که به یک طرح تجاری یا Business Plan نیاز دارید ابتدا میبایست کمی وقت صرف جمع آوری اطلاعات برای ساخت آن کنید. الان دقیقاً زمانی است که شما باید آستین ها را بالا بزنید و تمام این اطلاعات را برروی کاغذ بنویسید. ما در این مقاله به هفت لازمۀ … ادامه

مجلۀ تجارت آفرینی امریکا در طی بیش از دو سال و نیم مصاحبه با بیش از 65 میلیونر دربارۀ ساخت تجارتی موفق به حقایقی جالبی دست یافته است که ممکن است برای شما هیجان انگیز باشد. در اینجا به هفت نکته از آنها اشاره میکنیم.   1. هرگز مطمئن نباشید که بیشتر از کارمندانتان میدانید … ادامه

ما در دورانی زندگی میکنیم که همه به دنبال راههای به سرعت موفقیت شدن و جوابهای آسان میباشند. گاهی اوقات رهبران فکر کردن را به دیگران واگذار میکنند و یا به قول معروف خردِجمعی را میپذیرند که این رویکرد با تعریف رهبری تناقض دارد. اغلب افراد به گونه ای پرورش داده میشوند که چیزها را … ادامه

در تحقیقی که توسط Gallup دربارۀ صداقت و اخلاقیات در حرفه های مختلف تجاری انجام گرفت فروشندگان ماشین و بیمه در پائین ترین جایگاه قرار گرفتند. البته شما قطعاً از این مسئله متعجب نشده اید. امّا آیا میدانستید که این بدنامی فقط دربارۀ فروشندگان اتومبیل نیست؟ طبق تخمینی که توسط Brooks Group زده شده است … ادامه

در مقاله ای از آقای اندی پترسون نکات مهمی دربارۀ اینکه چگونه یک مکالمۀ تلفنی مؤثر برای فروش داشته باشیم آمده است که در اینجا به آنها اشاره میکنیم. 1. اعتماد بنفس داشته باشید اطمینان و اعتماد بنفس مهمترین نکته در یک تماس تلفنی برای فروش میباشد. اگر میخواهید کسی چیزی را که شما ارائه … ادامه

کلید موفقیت هر سازمانی توانایی اعضای آن در فروش و ارائۀ محصولاتشان به بازار و مشتریان میباشد. کارآفرینان موفق اغلب افرادی هستند که توانایی فروش بالایی دارند. امّا مشکل اینجاست که در اغلب کمپانیهای کارآفرینی، بنیانگذاران فروش را به افراد دیگر واگذار میکنند. اگر شما مالک یک تجارت هستید این را فراموش نکنید که واگذار … ادامه

برای هرکسی زمانهایی پیش آمده است که در برهه ای از زندگی از شغل خود خسته شده است. بله، استعفا دادن از کار به شما آزادی کافی برای انتخابهای بیشماری میدهد. امّا آیا این واقعاً راه حل درستی است؟ آیا میخواهید کار فعلی خود را رها کنید تا به دنبال آنچه واقعاً دوست دارید بروید … ادامه

در گرمای تابستانی این روزها تقریباً غیر ممکن است که بتوان بازی فوتبالی را بصورت زنده تماشا کرد. و این دقیقاً زمانی است که برخی از مهمترین فعالیت ها و تدارکات تیم ها برای بازی های فصل بعد در حال انجام شدن است. تیمها در حال شکل گیری هستند، استراتژی های آنها در حال پی … ادامه

استخدام استعدادهای مناسب میتواند باعث رشد یک تجارت نوپا شود و همینطور یک انتخاب اشتباه میتواند آن را از بین ببرد. نخستین کارمندان نه تنها توانایی سوخت سرمایه شما را دارند بلکه میتوانند بر روی فرهنگ کمپانی شما نیز تأثیر زیادی بگذارند. بنابراین برای کارآفرینان، شناسایی و استخدام نیروهای کار اولیۀ شان یکی از مهمترین … ادامه

خیلی از بهترین چیزها در زندگی رایگان هستند، اما این بدان معنی نیست که نیازی به زمان، عرق ریختن و استقامت ندارند. زمانیکه صحبت از یادگیری مهمترین مهارت های زندگی میشود این نکات ذکر شدۀ بالا یعنی زمان، تلاش و استقامت نقش اصلی را بازی میکنند. برخی سرمایه گذاران برای شناسایی فردی که ارزش سرمایه … ادامه

سریال تلویزیونی محبوب شبکۀ HBO که در ایران نیز طرفداران پرشماری دارد مخاطبین خود را با روشهای مختلف بکارگیری قدرت و برنامه های دیپلماسی همچنان در حیرت نگاه داشته است. در سریال Game of the Thrones هر کسی دیدگاه متفاوتی نسبت به مقوله رهبری دارد و هر کدامشان نیز به درجات متفاوتی از موفقیت رسیده … ادامه